大学生网络创业的对策建议

2016-05-07 20:59:10

摘 要:

伴随着互联网经济的高速发展,越来越多的网络创业机会不断涌出,吸引了一批想自主创业的大学生投入到网络市场中。文章在分析大学生网络创业的优势和劣势的基础上,提出了网络创业成功的一些对策建议,为网络自主创业的大学生们提供一些有价值的参考。

关键词:大学生,网络创业


随着互联网在国内的飞速发展,越来越多的网民开始涉足电子商务,上网购物已经成为众多网民特别是年轻网民的生活习惯。与此同时,电子商务的发展创造了大量的创业机会,而高校毕业生越来越严峻的就业形势也让越来越多的大学生也开始在网上寻找自己的就业途径。许多大学生网络创业明星,像义乌工商学院的杨甫刚等成为了大学生网络创业的效仿对象,低成本零风险的电子商务创业正在成为许多学生创业的首选方式。

然而,随着这几年网购网民数量的不断增长,传统的商业大鳄们也开始涉足电子商务领域,网络市场竞争空前白热化,呈现出了“大鱼吃小鱼,赢家通吃”的局面。面对这样的网络市场,无资本抗风险能力不够的大学生网络创业者们举步维艰,如何在这样的市场中立足是许多大学生创业者们的需要解决的重要问题。

一、大学生网络创业的优势分析

大学生作为同时具备高技术与新思想的年轻人对互联网的特点了如指掌,能够轻松的面对各种操作性的问题,也具备较好的创意及想法。因此,面对新兴的网络市场,大学生创业者们具备如下的一些优势。

1、大学生们能够深入了解网购用户的特点,为他们提供有针对性的产品及服务。

据相关统计数据显示,中国的网购用户年龄还是集中在15—30岁之间的年轻用户。因此,作为同年龄段的大学生们更能理解这些网购用户的需求,通过对自身及身边同伴的信息调研,能够为网购用户提供更有针对性的产品及服务,找到自己的利基市场。

2、大学生们思维活跃,有较好的创意及思路,有利于开拓网络市场。

与其他创业者相比,大学生们思维活跃,有好的创意,能够发现机会并利用机会。比如,在淘宝开店开始变相收费以后,部分学生将商品图片转移到QQ空间,利用免费的空间资源开展电子商务,取得较好的成绩;有学生利用微博平台进行图片展示,同样能发展客户。因此,面对年轻的用户群,大学生创业者们更善于针对他们的特点提出有创意的营销策略,这些更能迎合客户们个性化的需求及需要。

3、大学生们精通各种网络工具,能够善于利用各种资源。

当代大学生是伴随着互联网的发展成长起来的,他们中的大多数精通各种互联网的应用工具,如QQ、微博、论坛、微信、SNS网站等等,这些工具能够快速传播信息,已经成为发展电子商务的重要辅助手段。与其他网络创业者相比,大学生们更熟练掌握这些工具,能够利用各种途径传递自己的商业信息,能更好地发展与维护客户。同时,学校开设的相关课程如管理学、经济学等等以及学校的图书馆等等资源也能帮助学生获取更多的经济管理知识,不断提升自身的水平。

二、大学生网络创业的劣势分析

诚然,大学生网络创业者们确实具备很多其他的网络创业者们所没有的优势,但是他们同时也面临许多网络创业的门槛和困难。

1、大学生网络创业缺乏资本,抗风险能力较弱。

大学生网络创业首先面临就是资本缺乏,虽然网络创业号称可以低成本甚至是零成本投入,但是这些年电子商务竞争的加剧已经使得资本成为了竞争的一个重要手段。日前京东商城与苏宁易购之间的网购大战让我们清晰地看到资本是否充足是决定网络市场的重要因素之一。因此,学生创业普遍面临就是资本短缺,投入有限,与此匹配的问题就是付费营销不足,商业信息传递范围有限,竞争力较低,抗风险能力差。

2、竞争手段过于单一,开拓市场能力有限。

从这些年笔者所在学校的学生网络创业情况来看,大多数网络创业特别是进行商品交易类创业的学生们创业初期首选的营销策略就是低价格,通过零利润甚至是负利润发展客户,然而资本本就不足的学生创业者们往往还没坚持到盈利就只能退出网络市场。

3、部分学生创业难以坚持,中途放弃者较多。

部分学生认为网络创业投资小,风险低,而且需要投入精力少,抱着守株待兔的想法觉得商品只要放在网上就会有用户购买,殊不知现在网络市场竞争空前激烈,好酒也怕巷子深,很多人的淘宝店一个月甚至半年都无人问津,部分创业者因为前期资本投入不多,压力不大,在遇到各种困难时首选放弃。其实,网络创业与实体创业相比,投入的各种精力等等均不会少甚至更多,在作出网络创业决定时,创业者们就需要全身心的投入与坚持。

三、大学生网络创业对策建议

大学生网络创业对当前严峻的就业形势而言是积极发展就业机会的一个重要途径,而且大学生本身就具有网络创业的各种优势,只要能在网络市场中扬长避短就能开拓自己的创业机会。

1、各级政府能够重视网络创业,为学生提供一些积极性的政策。

目前,电子商务发展较好的浙江省为大学生网络创业提供了较好的政策保障,包括提供无息低息的创业贷款,免费的劳动保障及人事代理等等。这些积极的政策能够鼓励大学生们在网上自主创业,为他们降低风险,解除一些后顾自忧。

2、学校应加强创业教育,让学生们掌握创业知识。

湖北省目前正大力提倡各高校加强学生的创业教育,为他们开设一些创业课程,为学生的自主创业作为知识储备。学生们掌握了创业的步骤,常见困难的处理以及风险规避等等知识能够减少他们在遇到困难时的不知所措,坚定他们创业的信心,激励他们坚持到底。

3、大学生创业者应充分认识自我,寻找合适的利基市场。

面对现今比较成熟的网络市场,大学生在选择创业项目时更应该结合自身优势,避免与大企业大卖家的正面竞争,寻找合适的利基市场。与实力强劲的大卖家相比,创业学生在资金、渠道等方面拥有劣势,所以在细分市场的选择上,创业初期不能追求大而全,而应深入到某一客户群体,做到少而精,特别是面对更具独创精神的90后们,更需要深入了解他们的需求,为他们提供个性化的服务及产品。比如,中南财经政法大学的一位大三学生结合自身的专业优势,通过从事企业网站设计、网页模板定制、平面设计以及网络推广等业务,实现了一年近二十万的盈利。网络创业的学生们一定要分析自己的优势与特点,结合自己的兴趣及爱好,只有透彻地分析自己以后才能在貌似已经饱和的网络市场中挖掘自己的第一桶金。

4、市场开拓应打开视野,综合运用多种营销手段

综合这几年我校学生网络创业来看,成功案例较少,失败较多,究其原因一方面与学生对网络市场困难预计不足有关而另一方面与学生市场开拓采用的手段单一息息相关。比如,大多数学生选择淘宝网店创业,在网店推广方面,学生也知道要利用网站、博客及论坛等常用推广工具,但是大家的推广方式较单一。像很多学生选择论坛推广,选择的论坛都是类似于天涯、新浪、搜狐等知名论坛,而这些论坛一般不能发广告贴,即使发的是软文贴也很容易沉底,再加上很多人平时不上这些论坛,不能完全掌握相关论坛的特点,多以新手身份发帖,其结果是石沉海底,起不到任何推广的作用。如果选择以论坛作为推广平台,对于学生创业而言不能广撒网,尽量有的放矢,起初可以先在选好的论坛上多回帖多积累经验值,慢慢再来通过软文等方式推广产品或服务,而且尽量少选一些大的论坛,多选一些人气较好与所售商品或服务相关性高的论坛。同时,综合利用多种免费的网络营销手段,起到多管齐下的效果,为营销信息的传播奠定良好的基础。

5、学生创业应抱着坚持到底的决心,要不畏困难,避免虎头蛇尾。

网络创业在很多人的脑海里就是可以轻松赚钱,而事实正好相反。想在网络上有所成就需要应对各种困难和问题,需要创业者有强大的客服苦难的决心和毅力。比如淘宝网店创业,需要创业者从货源选择到客服到商品打包邮寄到售后等一系列工作保质保量地逐一完成,还要有相应的店铺宣传及推广,这些工作琐碎而且很多时候需要坚持很长时间才能看到成效。所以,学生创业一定要抱着坚定的信念,坚持坚持再坚持,这样才有机会取得创业的成功。

总之,鼓励有能力的学生自主网络创业是解决就业的途径之一,特别是在互联网经济时代,一切皆有可能,各种机会层出不穷。因此,想创业的同学们需要积累知识积累经验,通过自身的不断挖掘及坚持不懈,一定能在互联网市场中找到自身的价值体现,成就自己的职业梦想。


作者简介:李晶晶,湖北经济学院管理技术学院,讲师。

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